Update #84
2026-2-14
👔 Requisiti del direttore di farmacia: il Ministero chiarisce quando serve l’idoneità professionale
Il Ministero della Salute ha ribadito con una nota ufficiale che il requisito di idoneità professionale per ricoprire il ruolo di direttore di farmacia è obbligatorio per le farmacie private e per quelle gestite da società private, dove non è prevista una procedura concorsuale pubblica. Tuttavia, non è richiesto per i direttori di farmacie comunali, neppure se la gestione avviene tramite società mista pubblico‑privata, quando l’assegnazione avviene tramite procedura concorsuale dell’ente locale (art. 10, comma 4, legge 475/1968), che di fatto assicura la selezione basata sulle competenze. Articolo completo qui
Perché è rilevante per il farmacista:
Il chiarimento ministeriale definisce con precisione dove l’idoneità resta un requisito richiesto dalla legge e dove invece può essere bypassata grazie a una procedura concorsuale pubblica. Questo ha impatti diretti sulle procedure di selezione e nomina dei direttori sia nelle farmacie private sia in quelle di proprietà comunale o in gestione mista.
Cosa può fare il farmacista:
Titolari e collaboratori coinvolti in processi di nomina o sostituzione del direttore devono verificare attentamente quale regime si applica alla loro farmacia, confrontandosi con gli enti locali o con i consulenti legali per evitare errori procedurali; chi aspira alla direzione può utilizzare questo chiarimento per pianificare la propria candidatura nel rispetto delle regole.
📊 Monopoli delle farmacie: nel 2026 nuovi rumors su Q Farma, F2i e l’exit di Antin da Hippocrates
Secondo indiscrezioni di mercato, Q Farma starebbe valutando la possibile cession e di circa metà delle proprie farmacie di proprietà, con trattative in corso con potenziali acquirenti (inclusa Prosit Farma e una cordata di farmacisti romani) per alcune sedi lombarde e romane; per quelle campane si attendono ulteriori offerte. Parallelamente, il fondo Antin Infrastructure Partners, azionista di controllo di Hippocrates Holding, avrebbe avviato contatti con istituti finanziari per gestire una possibile uscita dall’investimento in Hippocrates entro la seconda metà dell’anno. Nel frattempo, proseguono anche altre trattative di consolidamento nel settore retail e network farmaceutico.
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Perché è rilevante per il farmacista:
Questi rumors di mercato segnalano che il versante delle catene e dei grossisti potrebbe essere particolarmente dinamico nel 2026, con possibili cambi di proprietà e riorganizzazioni che influenzano la struttura competitiva e di fornitura nel canale farmacia. Per titolari e gestori, anticipare queste dinamiche aiuta a capire come si muovono i grandi network e quali pressioni competitive potrebbero emergere.
Cosa può fare il farmacista:
Vale la pena osservare queste evoluzioni con un approccio strategico: monitorare chi potrebbe acquisire sedi o reti (per valutare impatti su concorrenza locale), riflettere su eventuali opportunità di alleanze o espansione nei network, e preparare la farmacia a rispondere in modo flessibile alle possibili trasformazioni del mercato organizzato, favorendo la propria distintività professionale e commerciale.
📦 Grossisti in affanno per i tagli di gennaio ai prezzi dei farmaci: crescono i fee di consegna
I distributori farmaceutici stanno vivendo un periodo di forte pressione economica a seguito della revisione delle quote di spettanza nella Legge di Bilancio 2025, in particolare sulla quota dello 0,65% aggiunto che grava sui margini di grossisti e produttori, ancora oggetto di contenzioso al Tar Lazio. In attesa di un pronunciamento atteso entro fine mese, molti grossisti stanno rivedendo i loro tariffari verso le farmacie, aumentando i costi dei servizi come le consegne urgenti: Comifar ha portato il contributo da 8,50 € a 9,50 €, mentre Q Farma ha introdotto un “fee” di 7 € per la consegna urgente, adeguato in base al fatturato della farmacia cliente. Questi incrementi sono particolarmente pesanti in relazione a margini di distribuzione in contrazione da anni.
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Perché è rilevante per il farmacista:
I possibili cambi di costi logistici e fee di consegna da parte dei distributori incidono direttamente sui costi operativi delle farmacie, soprattutto nella gestione delle consegne urgenti e nella programmazione degli ordini. In un contesto dove i margini sono già compressi, questi rialzi possono ridurre ulteriormente la redditività o richiedere riflessioni sulle condizioni commerciali con i partner distributivi.
Cosa può fare il farmacista:
Conviene rivedere i rapporti contrattuali e tariffari con i propri grossisti, valutare possibili alternative o contratti che bilancino costi e servizi, e discutere con i fornitori condizioni più stabili per le consegne, così da contenere l’impatto sui costi di gestione senza penalizzare il servizio ai clienti.
L’angolo del consulente
Quanti brand dovrei tenere nel reparto dermocosmesi?
Non esiste una risposta valida per tutte le farmacie, ma possiamo partire da una struttura di riferimento solida e collaudata: tre brand. Uno di primo prezzo, uno premium e uno distintivo, capace di differenziare la farmacia rispetto alla concorrenza.
Da qui in poi però la scelta va calibrata sul contesto specifico. La farmacia si trova in una zona di forte passaggio? C’è una figura dedicata alla dermocosmesi, competente e motivata? I concorrenti diretti hanno un’offerta limitata? In situazioni come queste può avere senso ampliare l’assortimento inserendo altri brand selezionati non per “riempire lo scaffale”, ma per rafforzare il posizionamento o per supportare percorsi consulenziali ben definiti.
Lo scenario cambia quando, nelle immediate vicinanze, sono presenti realtà come Pinalli o catene specializzate con un’ampiezza di gamma molto elevata. In questi casi entrare in competizione diretta sul numero di referenze è controproducente: si rischia solo di indebolire il margine e confondere il cliente. La strategia più efficace diventa allora l’iperspecializzazione, puntando su consiglio, competenza ed esperienza, elementi che il canale specializzato difficilmente può replicare.
Non esiste quindi una “ricetta universale”. L’assortimento dermocosmetico è prima di tutto una scelta strategica e non meramente commerciale. Deve riflettere la direzione che la farmacia decide di prendere e il ruolo che vuole giocare nel territorio. Sarà poi il consiglio professionale a guidare il cliente finale, non il contrario.
Eventi in arrivo
Health.tech Global Summit
Basilea
3-5 Marzo
Il più grande evento al mondo legato alla tecnologia nel settore healthcare
AI Radar
Le risposte di ChatGPT ora contengono riferimenti pubblicitari nel codice sorgente, a indicare che i piani pubblicitari di OpenAI stanno passando dalla fase di concept a quella di quasi lancio. Sebbene non sia ancora visibile nell'interfaccia utente, l'aggiunta di codice suggerisce che targeting e idoneità siano già in fase di test . OpenAI prevede di vendere annunci in base alle impressioni, con prime indicazioni che suggeriscono prezzi premium. Questa mossa rappresenta un cambiamento significativo nel modello di business di ChatGPT, poiché l'azienda cerca flussi di entrate aggiuntivi oltre agli abbonamenti.
Google ha introdotto una funzionalità "Importa chat AI" che consente agli utenti di trasferire conversazioni da altre piattaforme AI direttamente in Gemini, preservandone la cronologia. L'azienda ha anche rivelato una funzionalità "Somiglianza" che rimanda a una pagina di "Verifica Video" , alludendo a futuri strumenti per l'autenticazione dei contenuti video. Inoltre, la generazione di immagini di Gemini ora supporta le opzioni di risoluzione 2K e 4K , consentendo output di alta qualità sia per uso personale che commerciale.
xAI ha rilasciato l' API Grok Imagine per la generazione di video , salendo immediatamente al primo posto nella classifica di Artificial Analysis sia per l'output testo-video che immagine-video. Il modello genera clip di 15 secondi con audio nativo a 4,20 dollari al minuto , surclassando significativamente concorrenti come Veo 3.1 (12 dollari/min) e Sora 2 Pro (30 dollari/min) . L'API include strumenti di editing avanzati per lo scambio di oggetti, il restyling delle scene e l'animazione personalizzata dei personaggi. Elon Musk afferma che Grok Imagine ora genera più immagini e video di tutti i concorrenti messi insieme .
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Sono un ex farmacista che ha deciso di passare dall’altra parte del banco. Da anni ormai mi occupo di consulenza strategica per lo sviluppo di business nel mondo sanitario.
Aiuto le farmacie a vincere la concorrenza nel mercato adottando modelli gestionali e strategie di sviluppo operative costruite su misura per la specifica realtà.
Supporto le aziende a costruire progetti di valore nel canale farmacia traducendo esigenze, obiettivi e processi in percorsi operativi condivisi che favoriscono relazioni solide, fidelizzazione e crescita reciproca
Record: founder FarmaEspresso, autore per FarmaMese, autore per Pharmacy Scanner, autore per FarmaciaVirtuale.it, tutor master AI per il Marketing in Talent Garden, membro della giuria ai Cosmofarma Awards.
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